安保市場拓展六要素
發(fā)布時(shí)間：2020-11-26 14:11:56 已瀏覽：4412次
安保安防公司固然需要實(shí)干苦干、專注專業(yè)，而市場營銷工作也至關(guān)重要。安保市場拓展、銷售推廣工作看似千頭萬緒、紛繁復(fù)雜、壓力山大、到處奔波，但實(shí)際上，如果把工作內(nèi)容細(xì)細(xì)分解一下，無非就是幾件事，把這幾件事規(guī)劃好，落實(shí)做好，市場營銷真的可以既輕松又充實(shí)。其核心主要可有以下方面：
一、創(chuàng)造業(yè)績
沒有業(yè)績的安保公司肯定底氣不硬，沒有業(yè)績的安保公司管理層縱有凌云之志，也難免英雄氣短。說得天花亂墜、包裝得再花哨，公司的實(shí)力和效益最后還是體現(xiàn)在業(yè)績上。不管黑貓、白貓，能抓到老鼠就是好貓！不管是通過百度關(guān)鍵詞搜索還是依托商會，只有獲得業(yè)績，就是成功！如果不能創(chuàng)造出業(yè)績，沒能實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定增長，那么一切都是空談，沒有比創(chuàng)造業(yè)績更本份的事了。這是基本的目標(biāo)，也是安保公司持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
二、建設(shè)團(tuán)隊(duì)
安保公司要想有業(yè)績，必須有強(qiáng)悍的管理團(tuán)隊(duì)和市場營銷團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人唱獨(dú)角戲，躬親示范、親力親為在公司初創(chuàng)期倒還可以，以身作則，發(fā)展一段時(shí)間，如果團(tuán)隊(duì)還是那么幾個(gè)人，分工不夠明確，執(zhí)行力不夠，這時(shí)公司就應(yīng)該重新審視了。要想讓公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)突破、銷售額不斷提高，必須有一個(gè)可靠的團(tuán)隊(duì)和得力的營銷人員。
三、錘煉隊(duì)伍
建設(shè)好安保團(tuán)隊(duì)，沒有領(lǐng)頭羊是不行的。安保公司里永遠(yuǎn)是員工看領(lǐng)導(dǎo)如何做，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)老板如何做，靠的是言傳身教。要想出骨干和精英，老板必須有發(fā)現(xiàn)人才的能力和工匠之心，通過多種途徑招賢納士，對新人進(jìn)行發(fā)掘并精雕細(xì)琢、培養(yǎng)、考察，優(yōu)勝劣汰。有為才能有位，骨干和精英越多，公司越穩(wěn)定，銷售業(yè)績就不用發(fā)愁了，會形成良性循環(huán)。
四、抓好服務(wù)
當(dāng)今國際社會，分工合作日益細(xì)化，對于安保公司，業(yè)績穩(wěn)定了，不代表就一勞永逸了，風(fēng)險(xiǎn)可能隨之而來。此時(shí)更要注重人無我有、人有我優(yōu)，更要強(qiáng)調(diào)服務(wù)品質(zhì)和拓展新的服務(wù)產(chǎn)品解決方案。服務(wù)不是純成本，服務(wù)是安保營銷的一部分，是為提升美譽(yù)度加分。高品質(zhì)服務(wù)的目的是讓客戶更認(rèn)同，在需要的時(shí)候找你，在朋友有需要的時(shí)候，能想到你并推薦你。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的是讓客戶再次選擇你的時(shí)候減少猶豫的過程。提高服務(wù)質(zhì)量是為營銷服務(wù)。
五、確保利潤
為了市場競爭、獲得References，有些安保公司可能短期沒有利潤，這可以認(rèn)為這是一種營銷策略。但是，如果長期持續(xù)沒有利潤，那么公司就可能難以為繼了。因?yàn)楣敬嬖诘哪康闹痪褪谦@得持續(xù)的利潤。長期沒有利潤和持續(xù)虧損的公司，又沒有明確的扭虧手段和方法；或者為了爭搶客戶，不惜壓低價(jià)格和降低服務(wù)品質(zhì)，這樣的安保公司就沒有存在的價(jià)值。
六、公共關(guān)系
安保公司發(fā)展到一定階段，管理層要注重營造好社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不斷結(jié)交不同階層的精英，乃人情社會之所需。一些重要的公共關(guān)系需要安保公司高層用心維護(hù)：一是核心客戶群，這是獲得長期穩(wěn)定業(yè)績的生存基礎(chǔ)；二是資源圈，例如同鄉(xiāng)會、同學(xué)會、商會、各大學(xué)EMBA校友會、媒體圈、政府圈等，這些外圍的圈子是增強(qiáng)實(shí)力、不斷拓展市場、實(shí)現(xiàn)增量的重要資源。
